首頁 > >影視技巧 >

      歡迎大家關(guān)注北京美發(fā)學(xué)校-北京美容美發(fā)學(xué)校技術(shù)文章平臺，在此美容美發(fā)學(xué)校小編博文今天為大家分享一篇關(guān)于發(fā)廊染發(fā)的營銷文章，我們大家也知道染發(fā)比例在沙龍越來越重要，染發(fā)業(yè)績的提升是身為現(xiàn)在設(shè)計師最重要的課程！

  染發(fā)的市場非常大早期燙發(fā)較吃香，占整體六成的業(yè)績。不過，現(xiàn)在除了特殊燙之外，業(yè)績比重已經(jīng)逐漸下滑了第一個是燙發(fā)藥水本身的價格越來越低，店內(nèi)燙發(fā)。價格不可能高掛五，六千元，一般來說，價格降低到兩千元左右，另一方面，染發(fā)業(yè)績比重提高，搶走也是原因。

  染發(fā)之所以能夠逆勢上揚，主要是因為染發(fā)是唯一能夠立刻改變形象的手法。不管是膚色，形象能夠一口氣變不同，因此染發(fā)深受藝人，政商名人的喜愛，其程度甚至高到流行黑發(fā)的時期，發(fā)色都非原生發(fā)的黑，反而用的是染劑中的藍黑。

  但若只是單純使用染膏幫顧客染發(fā)，毫無技術(shù)可言，店內(nèi)染發(fā)的業(yè)績不可能一直上升所以首先，設(shè)計師必須問自己：。為什么消費者要來店內(nèi)染發(fā)？

  最早以前染發(fā)的動機，主要來自蓋白，在沒有染劑的時代，將海靈草搗碎后涂抹在頭發(fā)上，是最原始的染膏。這類DIY的做法搶去店內(nèi)八○％的生意，因此設(shè)計師必需懂得利用專業(yè)知識調(diào)整比例，包括依據(jù)顧客膚色，臉型及身高比例來調(diào)整。

  膚色方面，舉例來說，臺灣人適合偏紅的色彩，或是咖啡色，可以使膚色不會偏黃或偏綠，這一方面是建議顧客染發(fā)最好的訴求，也是展現(xiàn)設(shè)計師色彩素養(yǎng)的時機。臉型方面，即使淺色再怎么流行，圓臉的人也不適合全染，會像一顆月亮在路上走。但是圓臉的人就完全不能染淺色嗎？不一定，一看比例及位置，如果擺在頂部，再用深色強調(diào)內(nèi)側(cè)輪廓，就能夠展現(xiàn)其臉部，發(fā)型線條。在身高比例上，亞洲人頭的比例較大，因此顏色必須要用得比較深，身高較矮的人用了挑染，則可以顯得輕盈。這些都是設(shè)計師提出店內(nèi)染發(fā)訴求的方法。

  其次，千萬別忽略了對消費者染發(fā)過敏的警覺性。國外沙龍中，染發(fā)并非每一個設(shè)計師都可以做，而是由幾位設(shè)計師來專門負責(zé)，他們會針對不同的染發(fā)進行實驗，在經(jīng)過測試成功后，才會應(yīng)用到客人身上。在國內(nèi)，因為染發(fā)產(chǎn)生的發(fā)炎，過敏等糾紛時有所聞，除了因為設(shè)計師專業(yè)素養(yǎng)不夠水準(zhǔn)，還有缺乏保護消費者的概念。記得一次在英國做染發(fā)的培訓(xùn)，有一位消費者走進店里來要求染發(fā)，一問之下發(fā)現(xiàn)他之前沒有染過發(fā)，設(shè)計師當(dāng)場貼了一塊有雙氧水和染膏的美好繃在他手上，就讓他回去測試二十四小時后的過敏反應(yīng)，并未當(dāng)場為他染發(fā)。這對臺灣人來說可能是不可思議的事情，好不容易等到顧客自己送上門來，怎可能讓他回去？但是，也只有這種素養(yǎng)，才能讓人真正感受到沙龍的專業(yè)，如此染發(fā)的業(yè)績才真的有可能與原來水準(zhǔn)有所不同。

  最后，事前教育與售后服務(wù)是不可少的。染前，設(shè)計師必須要充分告知顧客會有的效果，不要一位顧客上門來說，他想要別人身上的某種染法，設(shè)計師悶不吭聲的染完，顧客發(fā)現(xiàn)在他身上顯得很難看設(shè)計師應(yīng)該在事先告訴顧客：。“？這樣染起來會很淺，你有辦法接受嗎”或是“這種染法會使得臉看起來很大，沒有關(guān)系嗎？“為什么必須這樣問呢？因為對客人來說，事前溝通叫教育，事后溝通叫辯解。

  染后，顧客所要求的色彩是否能夠確實的維持？如果要的是紅色，染后幾天已經(jīng)成為橘色，顧客下次就不會上門來了。但是這牽涉到保養(yǎng)問題，所以設(shè)計師是否有在染后做正確的指示也很重要。